Zarar etmekten kurtularak dünyaya açılan bir işletme

  Ningxia Abudun Müslüman Eşyaları Şirketi'nde üretilen ürünlerin çoğunluğu yurt dışına ihraç ediliyor. Geniş müşteri kapasitesi bulunan bu şirketin yıllık satış hacmi 20 milyon yuanı geçti. Fakat bu şirket, bir kaç yıl önce zarar ediyordu. Çin Uluslararası Radyosu muabiri kısa süre önce bu şirketin müdürüyle görüştü. Müdür Yue Wenhai, sözlerine şöyle başladı:

  "Ben bir Müslümanım. Müslümanların 'güveni kaybetmeyin, vazgeçmeyin, kararlı olursanız sonunda zafer kazanırsınız' diye bir sözü vardır. Bu söz her zaman beni teşvik ediyor. Şirketimiz de bu sözden etkilendi."

  Müdür Yue, şirketinin geçmişinden bahsederken şunları söyledi:

  "Şirket başlangıçta çok zor günler geçirdi. 1980'li yıllarda ürettiğimiz Müslüman gıdalarına "Selam" markası verildi. Bence Müslüman gıdalarının gelişmesinin önünde birçok "engel" var. Çünkü gıdanın garanti süresi çok kısa. Bu nedenle, üç yıl sonra şirketimiz büyük zarar görmüş durumdaydı."

  Yue'nin müdürlüğünü yaptığı bu şirket iflas tehlikesiyle karşı karşıya geldiğinde, Ningxia Özerk Bölgesi Hükümeti, Müslüman eşyalarını 11. Beş Yıllık Planın uygulanacağı dönemde bölgeye özgün sektörlerden biri olarak saptadı. Bu politika, Yue'nin şirketinin gelişme ümidini görmesini sağladı. Arapça anabilim dalından mezun olan Yue, bu avantajdan yararlanarak şirketin başka ürünler üretmesi için piyasa araştırması yapmaya başladı. Yue, bu konu hakkında şöyle konuştu:

"Ningxia hava limanı ve kara sınır kapısının hizmete açılması, ürünlerimiin doğrudan Orta Doğu'daki Arap ülkelerine satılmasına kolaylık sağladı. Üniversitede Arapça anabilim dalında eğitim gördüm. Arap ülkelerinde çok sayıda arkadaşım var. Onların verdiği bilgilere ve yaptığım piyasa araştırma sonuçlarına göre, Ningxia'da Müslüman eşyalarının büyük gelişme potansiyeli bulunduğunu fark ettim. Ayrıca Ningxia ile Arap ülkeleri arasındaki ekonomik ve ticari temaslar günden güne artıyor....."

  Yue, Ningxia'nın Çin'in Müslüman eyaleti olarak kabul edildiğini söyledi. Derin Müslüman kültürüne sahip olan Ningxia bölgesinde Müslüman sektörünün gelişmesi için gerek bölgesel avantaj, gerekse zengin kaynaklar bulunuyor. Öte yandan devletin Müslüman eşyalarının gelişmesine destek polikası uygulandı. Araştırmalardan sonra Yue, Müslümanların ibadet ederken giydiği takkeleri üretmeye karar verdi.

  Yue, 2007 yılında Müslümanların ibadet ederken giydiği birkaç takkeyle yılda iki kez düzenlenen Kanton Fuarı'na katıldı. Bir Malezyalı işadamı, Yue'nin götürdüğü takke örneğini gördükten sonra hemen sipariş verdi. O zamanlar Yue'nin şirketinin, parti halinde takke üretme deneyimi yoktu ve Malezyalı Müslümanların giydiği takke, Yue'nin gösterdiği örnekten kullanılan malzeme ve tarz bakımından biraz farklıydı. Yue, cesaretle bu siparişi kabul etti. Yue, bu işi hatırlarken şöyle dedi:

  "Sipariş aldıktan sonra çok sevindik. Fakat bir sorum vardı. Yani böyle bir takke yapmayı bilen işçilerimiz yoktu. Bu durum karşısında birçok yerden işçi aradık. Gansu ve Qinghai eyaletlerine gittik. Sonunda Xi'an kentinde böyle bir takke yapabilenler olduğunu duyduk ve oraya gidip onları davet ettik. Sonra Zhejiang eyaletinin Yiwu ve Shaoxing gibi bölgelere gidip malzeme satın aldık. Çok zorluk çektik."

  Üç ayda takke üretildi ve müşterilerin beğenisini kazandı. İlk başarıdan sonra Yue'nin güven arttı. Sonraki günlerde Arap ülkelerinden siparişler aldı. Şirketin güvenilir, ürünün de kaliteli olmasından dolayı, Arap ülkelerindeki Müslümanların güvenini kazandı ve takkeler bu ülkelerde çok rağbet gördü. Geçen 14 Mart günü Yue'nin şirketi, Suudi Arabistan'nın Abdullavuf Ticaret Şirketiyle 21 milyon yuan tutarında sözleşme imzaladı. Müdür Yue gururla mikrofonumuza şöyle konuştu:

"Çok kısa zaman içinde yani bir yıl üç ayda ürünlerimiz uluslararası piyasada satılmaya başladı. Bu yılın başından beri ürünlerimiz doğrudan Arap ülkelerine ihraç ediliyor. Yerel belediye ve ticaret müdürlüğünün yardımıyla ihracat belgesi aldık."

  Müdür Yue, muhabirimize, Suudi Arabistan'da temsilcilik açarak işleri genişletme planının hükümetten onay aldığını söyleyerek sözlerini şöyle sürdürdü:

"Hükümet ayrıcalıklı politikalar ortaya koydu ve bize para yardımı yapma sözü verdi. Yurt dışında satış noktaları kurulması ve sergi açılması için Ningxia Özerk Bölgesi ve Ningchuan Belediyesi bize para yardımı sağladı."

  Müdür Yue şirketinin uzun vadedeki hedefine değinirken şöyle konuştu:

"Şirketimizin eksikliğini tespit ettik. Her zaman düşük düzey ürünler üretme, gelişmeye uygun olmuyor. Gelecekte orta ve üst düzey ürünler üreterek uluslararası piyasaya gireceğiz."

Müdür Yue, geleceğe tam güven beslediğinin altını çizdi.