Uluslararası piyasaya giren Xugong Grubu

   Kısa adı "Xugong Grubu" olan Xuzhou Makine Mühendislik Şirketler Grubu, şu anda Çin'de makine mühendisliği alanında liderlik konumunda bulunuyor. Son 18 yılda büyük başarılar elde eden Xugong Grubu, gözlerini daha geniş olan uluslararası piyasaya çevirdi.

   Xugong Grubu, 1989 yılında kuruldu. Kurulduğu ilk yıllarda, yıllık cirosu yalnızca 300 milyon yuan kadardı. Bu yıl ise cirosunun 30 milyar yuanı geçmesi bekleniyor. Xugong Grubu böylece makine geliştirme ile imal ve ihraç etme konularında Çin'in en büyük işletmesi haline gelebilecek.

   Xugong Grubu'nun Genel Yönetim Kurulu Başkanı Wang Min, Çin Komünist Partisi 17. Ulusal Kongresi sırasında kongre delegesi olarak Çin Uluslararası Radyosu muhabirine verdiği demeçte, Xugong Grubu'nun bugünkü başarısının, yıllardır izlediği kendi markaını yaratma stratejisinden kaynaklandığını söyledi. Wang, şöyle konuştu:

"Marka, bir şirketin gücü, ürün kalitesi, davranışı, hizmeti ve işletme kültürünün ortak yansımasıdır. Şirketin markasına dayanıp ürününün rekabet gücünü yükselterek, piyasada pay elde etmesi gerekiyor."

   Wang Min, "Xugong" markasının çekirdeğinin, yüksek ürün kalitesi olduğunu ve bunun ileri teknoloji, çalışanların vasfı, sıkı kalite güvencesi sistemi, güvenilir ve mükemmel hizmetin yanı sıra büyük miktarda yatırım, tanıtım ve başarılı pazarlanma stratejisini kapsadığını kaydetti.

   2004 yılında Xugong Grubu'nun üretimi ve satışı, dünyada ilk sıralara ulaştı. Ancak uluslararası piyasa, halen Alman, Amerikan ve Japon işletmelerin kontrolünde. Wang Min, uluslararası piyasaya girilmezse, dünyanın en büyük tüketim potansiyeline sahip olan Çin pazarındaki birinci olunsa bile, gerçek anlamda "dünya birincisi" olunamayacağını ifade etti. Wang Min, Çin'in tanınmış markası olan "Xugong" markasının, dünyaca tanımış bir marka olması için oldukça uzun yol kat edilmesi gerektiğini savunarak, sözlerini şöyle sürdürdü:

   " Öncelikle ürünlerin piyasaya girmesi gerekiyor. Bu ürünlerin uluslararası piyasanın ve müşterilerin taleplerini karşılaması lazım. Bunun yanı sıra satış sonrası hizmetler sunulacak. İkinci olarak, şirketin çalışanları da yurt dışına giderek yabancı ülkelerde araştırma-geliştirme merkezleri kuracak ve teknoloji platformu oluşturacak. Böylece "Xugong", adım adım dünyaca tanınmış bir marka olabilecek."

   Xugong Grubu, dünya çapında gelişme stratejisi saptadı. Stratejinin ağırlığını öncelikle gelişmekte olan ülkeler ve komşu ülkeler oluşturuyor. Sonra adım adım gelişmiş ülkelerin pazarlarına girilecek. Grup, Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve Kuzey Afrika pazarlarında belli bir pay aldıktan sonra, Afrika, Güney Amerika ve Avrupa'da yeni pazarlar geliştirecek. Bu strateji doğrultusunda, Xugong Grubu, sürekli yabancı satıcılarla işbirliği ilişkileri kurarak, ürünlerinin ihraç kanallarını genişletiyor.

   Uluslararası arenada dünyaya işletmenin ürününü ve imajını gösterme, Xugong Grubu'nun küreselleşme stratejisinin önemli bir parçasıdır. Son yıllarda Xugong Grubu, ABD, Almanya ve Güney Afrika ülkelerinde düzenlenen fuarlarda kendi ürünlerini sergiledi.

   Xugong Grubu, aktif ve dışa açık tavrıyla dünyanın ilgisini çekti. ABD, Almanya ve Kore Cumhuriyeti'nin çok uluslu şirketlerinin temsilcileri, Xugong Grubu'na gelip işbirliği görüşmeleri yaptılar ve uluslararası pazarı ortaklaşa geliştirmek istediklerini ifade ettiler. Xugong Grubu, şu ana kadar Caterpillar, Liebherr ve Thyssen Krupp gibi dünyanın birinci sınıf çok uluslu şirketleriyle 10'dan fazla ortak sermayeli şirketleri kurdu. Xugong Grubu'nun ürünleri, Kuzey Amerika, Avrupa, Orta Doğu, Afrika ve Güney Afrika'nın 80'den fazla ülke ve bölgesine ihraç ediliyor. Grup, uluslararası marka yaratma hedefine sağlıklı adımla ilerliyor.

   Bununla birlikte, Xugong Grubu, işletme deneyimi ve ürünleri araştırma-geliştirme konularında dünyaca tanınmış bazı şirketlerle kıyaslandığında belli mesafe bulunduğunu gördü. Wang Min, muhabirimize, tahlil ve değerlendirme yoluyla Xugong Grubu için en büyük eksikliğin, güçlü rekabet gücüne sahip temel unsurlara sahip olmamak olduğunu saptadıklarını söyledi. Çin'de bulunan 2 bin makine şirketinde, makinenin temel ve kritik parçaları yoktu. Bazı yabancı müşteriler, Çin'de üretilen temel parçaları kabul etmediler ve tanınmış markalı parçaları istediklerini açıkça ifade ettiler. Wang Min, Xugong Grubu'nun gelecek dönemde teknolojinin yükselmesiyle kaliteli kritik temel parçalar üreteceğini söyledi. Wang, sözlerine şöyle devam etti:

   "Rekabet gücünün yükselmesiyle, kalite ve verimi artırma yolunu izleyeceğiz. Böylelikle Xugong, uluslararası pazarda daha büyük pay sahibi olabilecek ve "Xugong" markası müşterilerin güvenini kazanabilecek."