Çin'de canlı yayın satışları zirveye çıktı

Çin'de her yıl milyonlarca yuan değerinde ürün binlerce canlı yayın aracılığıyla satılıyor. Çin'de en başarılı ruj satıcısı tartışmasız Li Jiaqi. "Ruj kralı" olarak adlandırılan 27 yaşındaki Li Jiaqi, beş dakikada 15 bin adet ruj sattı. Geçen yıl birebir düzenlenen bir yarışma sırasında, her gün canlı yayın yoluyla ürünler satan Li, e-ticaret devi Alibaba'nın kurucusu Jack Ma'yı geride bıraktı. Li'nin Ma'dan 100 kat daha fazla ürün satması ve Çin'deki ruj satışlarında rekor kırmasıyla, bu yarışma bugün hala tartışılıyor.

Jiangxi eyaletinde halk dansları mezunu olan Li'nin yaklaşık 50 milyon takipçisi bulunuyor. Li, satışlarını kadınların makyaj aleminin ötesinde, yaşamlarının hemen hemen her alanına ulaştırıyor.

"Jiaqi Hayranlarını Ödüllendirme Günü" başlıklı festival, Çince'de Li'nin ismiyle benzer olan her ayın 17'sinde düzenlenen sürekli bir tanıtım oldu. Geçen ayki etkinlik saat 19: 30'da başladı ve beş saat sürdü. Li, kurutulmuş mangolar gibi atıştırmalık yiyeceklerden kaz tüyü yorganlara ve çeşitli kozmetik ürünlerine kadar 48 ürünü hayranlarına sundu.

Bir televizyon reklamına benzeyen canlı yayın etkinliği, izleyicilerin anında önerilen öğeleri satın almalarını sağlıyor. Geçtiğimiz yıl 11 Kasım alışveriş festivalinde Li, toplam 67 milyon yuan değerinde 320.000 ürün sattı.

Profesyoneller kameranın arkasında

E-ticaret ve canlı yayının birleşen gücü ile bir bireyin, bir mağaza veya çok uluslu bir süpermarket gibi büyük bir perakendeciden daha yüksek bir günlük satış rekoru kırması Çin'de mümkün oldu.

Ancak, "marka değeri" artık canlı yayın yapan kişinin tek mülkü değil ve bu durum artık profesyonellerden oluşan bir ekibi gerekli kılıyor.

En son "Jiaqi Hayranlarını Ödüllendirme Günü"nden bir saat önce, bir Cumartesi öğleden sonrası, Li Jiaqi'nin ofisinde yoğun çalışan bir ekip vardı. Ekipten bazıları olayın özetini gözden geçirirken, diğerleri canlı yayın için ışık, kamera ve internet bağlantısını kuruyordu. Hatta ekibin iki üyesi, alıcılara tavsiye edilmek üzere ipek kaplı yorganları ütülüyordu.

Li'nin her gün tavsiye ettiği ürünlerin toplanmasından sorumlu mal bölümünde çalışan yaklaşık 15 kişilik bir ekip bulunuyor. Bu ekip, satışlarını artırmak için Li Jiaqi'nin itibarını kullanmak isteyen şirketler tarafından ofise gönderilen yüzlerce örnekle ilgileniyor. Ekip üyeleri, gıda ürünlerini tadına bakarak test ediyor ve cilt bakım ürünlerini yüze veya vücuda uyguluyor. Bir ürün testi geçtikten sonra, başka bir ekip şirketle bir fiyat görüşmesi yapıyor. Ekibine güvenen Li Jiaqi, bir ürünün en yüksek kalitede olduğunu bilerek itibarını arttırdığını ve her şeyi satabileceğini söylüyor.

Bir ev eşyası şirketi bir yatağı Li Jiaqi tarafından önerildikten sonra, canlı yayında beş dakika boyunca tanıtması için ona 500 bin yuan ödediğini açıkladı. Buna ek olarak, aynı şirket satılan tüm yatakların gelirinden Li'ye yüzde 20 komisyon veriyor.

Li Jiaqi bir konuşmasında, "Sadece bir gün canlı yayın yapmayı bırakırsam, takipçilerimin ilgisini diğer on binlerce canlı yayından herhangi birinin çekmesi muhtemel." diye belirtmişti.

E-ticaretin yeni öncülerinin Çin'de başarı kazanıp, dünyaya örnek iş modelleri sunduğuna tanık oluyoruz. E-ticaret ile birlikte canlı yayıncılık, 2016 yılında başta Çin'in en büyük e-ticaret platformu olan Taobao'da başladı. Geçen yıl, her gün 60 binden fazla canlı yayından elde edilen satışlar, yıllık bazda dört kat artarak 100 milyar yuan'a ulaştı.